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内容营销怎么做

今年初的时候我曾写过一篇草稿,是对于2016独立站营销方式的展望,其中有一点最重要的就是内容营销。看过我之前文章的朋友知道,内容营销不可滥用,一周一次,或更长的周期做一次,可以开发新客户,增进老客户粘度。

内容营销间隔这么长周期做一次,一是因为受众不可能天天去细看你包含了那么多信息的内容,二是因为营销的内容不是那么容易可以做出的。

那么内容营销应该如何下手去做呢,先说说三种方式。

1.对比。

  • 与别的产品对比。

先来看一个卖维生素的comparison chart。

优劣高低当下立见。客户一看,我在这里买一瓶维生素,顶过我买后面五种的集合,再细细看产品特性,长期使用安全,45日包退换,这不都正是我想要的嘛。满足需求,适应需求。

通过比较,才能让客户意识到,与市场上同类产品相比,你的产品优点在哪里。就是细分的差异化市场问题,将你的产品特性与一般产品进行对比(最好是与品牌产品的对比),淘宝上也经常可见这样的对比,有的是对比质量的,有的是对比特性的。但是不要太笼统的说我家质量好我家东西棒,营销忌讳的是王婆卖瓜式的宣传,一定要是通过客观的比较,让客户自己意识到你的产品是他们需要的。

再给大家看张汽车顶棚的对比图感受一下:

左边最下角有一行字看到了吗,ALL  AT NO EXTRA COST!!

 

这种与别的产品的对比很适合用来做广告,推广。你可以精炼的做出一张这样的海报,投放到你的社交媒体上,或是投放广告,不用你说那么多打多少字,一张图,就能抓住潜在客户的心,高效提高转化率。

  • 自己同类产品的对比。   自己的产品对比这个就更简单了,比如我们选择shopify套餐的时候:

客户看到了你的广告,进了你的网站,但是也许这个产品并不能满足他的需求,他也有可能用不了那么多功能,觉得这个产品价格不适合他,如果在此时你让他看到,在你这里还有这么多选择,可以根据需要选择适合的产品,自然也会提高购买率。(另,推荐大家选择shopify套餐从29美元选起,不够用你总是可以继续往高了调整。)

自我产品对比:

                     1. 测评。(更多文章关注微信公众号waimaoka ,或进shopify交流群275398982)

测评!测评!测评!朋友们,测评真的是太重要了。将你的产品特性最直观的展现给大众,发掘出潜在的客户。我原以为电子类产品才需要做测评,观察了一圈,很多类目都可以做!文字测评就不多说了,现在谁还能静下心来看那几个字呢,最直接的方法就是做测评视频。开箱视频(unboxing video),产品测试视频(product review video),电子类可以做,厨具类可以做,彩妆可以做,但凡是产品有功能属性的,都可以做。

两种方法,

自己做视频。这个比较难度,因为除了你的粉丝你没有更多的受众,找到合适的方法再推荐给大家。如果要自己做的话,建议视频标题要选好关键词,便于搜索;内容要有吸引眼球的地方。

  • 产品寄给专门做测评的人,或是与你产品相关的红人。这些人他们都有固定的粉丝,并且肯定是会对你的产品产生兴趣的受众。粉丝多的测评者一般是要收费的,粉丝几千的要求会比较低一点。建议大家都不要放弃,看到合适的就发邮件问可不可以合作。社交媒体,youtube,搜寻产品关键词就能找到很多专业测评人。
  • 这个原本属于网站建设范围,顺带提提,在评论区设置图片/视频评论,也是可以给客户提供可靠参考的。

 

2.  行业内的趋势预估,历史总结。

对自己产品所属行业过去的历史总结一下,或者对行业的未来发展展望一下,客户会对你的专业性做出肯定。英文写这种大篇落文章会有点难度,可以上freelancer.com雇英语国家的人给你写,更或者,找到网上的文章,注明来源repost一下,这也是可以的。

内容营销还有很多东西,先整理这几点,以后会继续分享。

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