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一夜涨粉70W—深度分析sunnyco粉丝激增骗局与策略

五月二日,关注instagram的朋友们应该有留意到一个几乎刷屏了的post—sunny co clothing免费泳衣赠送。这篇post在当日很快达到了30多W的likes,粉丝量更是从前一日的7000多一下暴涨到了75W+。

我们看看这篇爆掉的post的原文是什么样的。(现已被封)

Sunny co clothing 原是俩个美国大学生想赚点零花钱,利用速卖通dropship模式,刚上线不到一年的一家泳衣销售网站。国内厂商几美金的泳衣,经过他们的销售,价格高达五六十美金。

之前一直不温不火没有什么销量,直到某天大学生猛地一拍头,决定用giveaway的方式来增长粉丝,收集用户邮箱,同时期望够给他们增加一点销量。

 

不过谁也没想到的是,这篇营销post突然一下爆发,在发布活动的当天就远超过了他们可控的预期,几十万人的关注及免费订单,让他们一下惊慌失措,于是他们又接下来发布了一篇post,详细的要求了免费泳衣的兑换条件。第二篇post更是让本来就持怀疑态度的人群觉得这就是个骗局

要得到免费泳衣,你必须要付13美金的运费及手续费,等待三至六星期的发货时间,任何人都可以用promo code换取,并且sunny co 有权取消你的订单。

 

这群学生显然是想利用free+shipping的方法来赚取差价,之前说过,如果通过速卖通dropship,一件泳衣加上运费成本在6-7美金,收取13美金的费用反而让他们有了6美金的利润,这非但不是free giveaway,甚至比在别的网站上购买还要贵,自然引起了大量用户恶评与不满。

 

甚至sunny co clothing在网站上关闭了免费泳衣兑换的通道

五月三日活动结束后,这件红色泳衣当天销量达到5W件,光是申请处理退款的金额也已达到7.3W美金。庆幸的是,两位网站创始人承诺所有订单会在三至六周后发货,他们不会放弃这些订单。

 

虽然这个宣传给公司带来了不少负面影响,但是以一个病毒式营销案列来说,这家公司成功吸引了主流媒体报道,提高了公司的曝光率,登录他们的网站就可以看出,这一个活动带出的关联销售,网站的很多商品都已售空。(主流媒体:TIME magazine, Seventeen, TeenVogue, The Washington Post, Buzzfeed, E! News, Vogue ,the New York Post)

 

 

仔细翻看这两篇post,可以看出他们应用的只是两个SNS营销最基本的方法,giveaway和free+shipping。

 

策略。

  1. giveaway。

做社交营销我们一再强调内容的重要性。每天重复不停的加人关注点赞,发布产品信息,收效甚微,就是因为忽略了社交工具的互动性。

以发放giveaway的形式,加上call to action,让你的用户参与到其中来,让用户自觉的为你的产品做宣传,互动式的营销,记住社交工具的首要功能是交流。

 

  1. free+shipping。

不是包邮free shipping。是free products+shipping fees。

用户看上去觉得付一点运费就可以得到免费得到商品,实际产品成本及利润都已被包括在了运费与手续费里。

今年开年的时候这个方法就被很多国外电商快用烂掉了,国内商家产品价格基本不高,可以运用尝试。

 

Sunny co的宣传是成功的,只要处理好了这步危机,已积累的知名度为其进一步的稳定盈利打下了基础。

当下外贸电商的各位要把握好营销的脉搏,不要再纠结于老旧的营销方式,实实在在的关切好SNS市场营销,相信突破瓶颈只在如何对品牌社交媒体的运营。

 

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